的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行遠程內(nèi)容傳輸。

　　國外最知名的在店電視媒體供應(yīng)商莫過于成立于上世紀(jì)九十年代初的PRN和RMS，經(jīng)營的業(yè)務(wù)包括從安裝電視系統(tǒng)到銷售廣告空位在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)。當(dāng)然，他們同時也面對著來自數(shù)百家較小規(guī)模的同行公司的競爭，這些競爭者們雖然小，但是在各自的領(lǐng)域能適應(yīng)不同的市場而具有相當(dāng)?shù)母偁幜�。在店電視媒體行業(yè)除了專業(yè)的從業(yè)者，有些零售企業(yè)也創(chuàng)建了屬于自己的電視網(wǎng)絡(luò)，比如Walmart和Target,他們自行銷售廣告，需要的只是購買一些額外的技術(shù)和物流方面的支持�！　�

　　美國主要在店電視網(wǎng)絡(luò)　　

　　PRN

　　成立于1992年的PRN在店電視媒體是世界領(lǐng)先的零售電視網(wǎng)，PRN每月面對超過2億5千萬的觀眾，每天播出至少100萬個商品的信息，是當(dāng)之無愧的美國第五大電視網(wǎng)絡(luò)。　

　　PRN把為購物者特制的節(jié)目傳送至包括沃爾瑪在內(nèi)的至少6000多家賣場超市,使PRN的觀眾在做出他們的購買決定的時候能看到他們最關(guān)心和最有吸引力的信息�！�

　　PRN 零售在店電視節(jié)目的內(nèi)容來源主要有：食品網(wǎng)、�？怂剐侣勵l道、發(fā)現(xiàn)頻道、NBC、路透社全球新聞、飲食欄目、HDTV 節(jié)目、社區(qū)公益節(jié)目等�！　�

　　PRN 在店電視形式主要有四種：

　　1、 繞場電視：按照每個不同的零售店，每個零售店里的貨架，甚至按照不同的商品分類進行屏幕布局，一般選擇人流量最大的區(qū)域播放特制的內(nèi)容。

　　2、 電視墻：由40到120臺經(jīng)過調(diào)試的電視組成一面巨大的電視墻，給予消費者強大視覺沖擊。

　　3、 收銀區(qū)電視：結(jié)合電視，無線以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，向零售商和廣告主提供可隨周，隨日甚至隨時更新的播放模式，購物者可觀看到最新鮮最生動的新聞和信息。

　　4、 互動預(yù)覽臺：音樂愛好者可在店鋪內(nèi)試播音樂作品，電腦愛好者也可以查看最新的電子信息�！　�

　　PRN 零售在店電視系統(tǒng)包括：

　　*沃爾瑪：超過2,850家沃爾瑪門店

　　易買得：超過 700家易買得門店

　　山姆會員店：565家 SAM’S CLUB店鋪，著名的折扣銷售商

　　好市多：350家 Costco店鋪

　　Circuit City：超過 600 家Circuit City店鋪，專業(yè)從事銷售名牌家電及個人電腦等

　　ShopRite：超過 140 家ShopRite店鋪，為來自南非的銷售零售商

　　Pathmark：超過 120 家Pathmark店鋪，美國食品百貨連鎖超市

　　阿爾伯森：超過 900 家阿爾伯森門店，零售連鎖超市　　

　　(*沃爾瑪連鎖每年的營業(yè)額是1823億美元，與PRN合作的沃爾瑪在店電視網(wǎng)成立于1999年，每月收看人數(shù)達到1.33億人，觀眾涵蓋率已可和美國四大電視網(wǎng)較量。三年來，在沃爾瑪電視網(wǎng)打廣告的廠商數(shù)目增加一倍，達到了110家。每年，沃爾瑪在阿肯色州本頓維爾的總部召集到各家制造商，向他們兜售下一年的廣告時段。這種模式基本上是直接模仿電視行業(yè)每年一次的場面宏大而奢華的廣告預(yù)售。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，沃爾瑪?shù)膹V告費標(biāo)準(zhǔn)與有線電視臺的廣告收費不相上下。)　

　　PRN 零售在店電視媒體的廣告客戶幾乎來自各個行業(yè)，覆蓋了人們?nèi)粘Ｉ�活的衣食住行，主要有：影視音像、食品飲料、游戲娛樂、工業(yè)產(chǎn)品、家居清潔用品、個人護理產(chǎn)品、化妝品、IT數(shù)碼產(chǎn)品、家居用品、服裝服飾、電信、藥品、銀行保險、物流公司、中介咨詢公司、行業(yè)組織、零售企業(yè)、藝術(shù)展覽、戶外用品、廣告?zhèn)髅降鹊取?/P>

　RMS　　

　　RMS 網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于1996年，目前RMS零售在店電視網(wǎng)絡(luò)有超過4000家零售商店和賣場，每年覆蓋至少4億有效消費者。RMS 網(wǎng)絡(luò)預(yù)計其2009年的銷售收入將達到8.57億美元，而其在2004年的收入為1.61億美元。　　

　　RMS目前的在店電視零售網(wǎng)絡(luò)包括：

　　Advance Auto Parts

　　經(jīng)營汽車部件和配件，年銷售收入在40億美金左右。

　　AutoNation.com

　　全美最大的經(jīng)營新舊轎車的連鎖店。遍及17個州的281家門店，旗下許可經(jīng)營358家新車專賣。

　　BEVision

　　專營包括啤酒，紅酒類酒精飲品，是目前運行在店數(shù)字媒體網(wǎng)絡(luò)歷史最為悠久的連鎖店，全美接近2000家門店。

　　Mattress Firm

　　遍及全美32個地區(qū)經(jīng)營300家門店的床墊銷售商。

　　PHARMAsee TV

　　遍及全美超過2000家獨立藥店的在店媒體網(wǎng)絡(luò)。

　　Sam Goody

　　旗下大約200家門店的音像制品零售商。

　　7-Eleve

　　世界最大的便利店連鎖，RMS依據(jù)其各個不同的位置量身定做在店媒體程序。

　　Comcast

　　世界最大的通信公司之一，主營寬帶等業(yè)務(wù)。

　　Suncoast

　　電影愛好者的零售連鎖　　

　　Signstorey, Inc.

　　Signstorey擁有全美6家零售連鎖超過1300家門店的在店電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，每周覆蓋大約1100萬人。依靠已安裝設(shè)備的1300家店鋪，SignStorey 在店電視媒體網(wǎng)絡(luò)使廣告主們輕而易舉的將他們的產(chǎn)品信息送達到1000萬家庭，這些家庭的主婦們每月要光顧SignStorey店鋪8次。

　　今年五月底Signstorey宣布同美國最大電視網(wǎng)CBS合作，在Signstorey所有門店中獨家播放CBS制作的包括新聞，娛樂和體育等節(jié)目�！　�

　　Sighstorey 在店電視媒體的主要節(jié)目版塊有三個：

　　1、 主板塊（餐前準(zhǔn)備、飲食妙方、娛樂版塊、保健小常識、品牌廣告）　

　　2、 附加板塊（零售店特制節(jié)目、本地天氣）

　　3、 新聞插播 　　

　　Signstorey 在店電視媒體零售連鎖系統(tǒng)有：PriceChopper、Albertsons、Pathmark、Acme、Jewel-Osco、Shaw’s等�！　�

　　Signstorey 的節(jié)目制作伙伴有：CBS、CondeNet、Epicurious.com、Gourmet magazine（美食家）、Bon Appetit magazine（好胃口雜志）、Cooking.com、Prevention.com等�！　�

　　Signstorey 主要廣告客戶包括：食品飲料、酒類、日化護理產(chǎn)品、藥品等。

　歐洲主要在店電視網(wǎng)絡(luò)　　

　　到2005年底，歐洲的幾家在店電視媒體的先行者都已經(jīng)取得了巨大的成功。從今年年初的安裝質(zhì)量和數(shù)量來看，歐洲的在店電視媒體繼美國之后已經(jīng)步入了成熟期。

　　歐洲大部分零售企業(yè)在布局在店電視時，都相當(dāng)重視“主通道”的利用：在兩旁7到8層的貨架中間從房頂?shù)踔?2英寸顯示器，距離地面大約3米左右。包括住通道在內(nèi)，在不同的購物區(qū)域設(shè)置不同的播放內(nèi)容，以達到分區(qū)播放的目的。這些區(qū)域包括：農(nóng)產(chǎn)品，熟食區(qū)以及烘焙糕點區(qū)（因為據(jù)調(diào)查，98%的購物者會在這些區(qū)域消磨掉大量時間），平均每個區(qū)域一般擺放4到8臺的等離子電視。 　　

　　英國主要在店電視網(wǎng)絡(luò)：　　

　　Tesco：英國最大的在店電視媒體零售連鎖，每月有3200萬的購物者。

　　Abbey National：英國按揭貸款銀行，旗下有800家分支機構(gòu)。

　　Welcome Break：包括26處高速公路服務(wù)區(qū)，每年吸引18%的來往車流光顧，每次逗留時間平均在23分鐘。

　　Channel Health：英國最大的健康連鎖網(wǎng)絡(luò)，每月受到7500萬人的觀看。

　　Translucis：遍及全英280家酒吧和俱樂部，每月接納顧客520萬。

　　Jewson TV：共有550家Jewson and Graham建材連鎖，同時設(shè)有DIY區(qū)。

　　Toni and Guy TV：旗下230家美發(fā)沙龍連鎖，每個顧客平均在沙龍里耗時90分鐘。

　　Camelot：550家門店銷售樂透彩票和刮刮卡�！　�

　　其他運行在店電視媒體的連鎖網(wǎng)絡(luò)還包括：Safeways、Debenhams、Selfridges、Marks and Spencer、WH Smiths、Asda/Walmart、Boots等。 　　

　　在店電視媒體的廣告效果　　

　　在美國，每周有超過一半的人光顧賣場和超市，沃爾瑪?shù)馁徫镎咄ǔＲ粋�月要至少光顧三次。在英國，99%的人每周光顧賣場和超市2-3次，平均每個消費者會在店內(nèi)逗留47分鐘。同時，70-75%的消費者的購買決定是在購買現(xiàn)場做出的。在Sighstorey的媒體網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，有將近90%的受訪者表示他們 “喜歡這些電視里的內(nèi)容”；85%的人 “認(rèn)為這些信息很有用”；86%的人“認(rèn)為這是一種了解新產(chǎn)品的好途徑”；并且有80%的人“認(rèn)為內(nèi)容很有趣”。

　　最新的一份TNS對沃爾瑪在店電視聯(lián)播網(wǎng)的效果進行調(diào)查后顯示，在店電視媒體對品牌形象提升及購買率的提升均有良好的效果。根據(jù)這份調(diào)查，在沃爾瑪里的消費者，觀看到在店電視商品廣告之后，認(rèn)可該品牌的占61%；而沒有觀看到該廣告的認(rèn)可率為40%；觀看到在店電視商品廣告之后立刻購買該商品的占15%，而沒有觀看該廣告的購買率為4%；觀看到在店電視商品廣告之后，未來有購買該商品打算的占85%，而沒有觀看在店電視廣告的未來購買率為62% ，見下表：

　　RMS的調(diào)查結(jié)果則是，其店內(nèi)顧客在無提示的情況下，通過在店電視廣告的品牌回憶率遠遠高于其他傳統(tǒng)媒體，達到了48%：

　另據(jù)RMS統(tǒng)計，在零售場所內(nèi)安裝了在店電視媒體以后，店里產(chǎn)品的銷售平均增加了6.8%；而新產(chǎn)品發(fā)布銷售平均提升29%。

　　Signstorey的一項持續(xù)性研究表明，在店電視媒體中播放的商品平均得到了18%的銷售提升；而從2004年開始在沃爾瑪電視網(wǎng)打廣告的家樂氏公司（Kellogg）表示，比起店內(nèi)未播廣告的沃爾瑪門店，播出廣告的門店銷售明顯上揚。

　　POPAI進行的一次在店電視媒體的效果研究顯示：通過在店電視媒體播出普通品牌信息廣告后，平均提高了SPAR店10%的銷量，而通過在店電視媒體播出產(chǎn)品價格促銷信息廣告后，平均提高該產(chǎn)品24%-25%的銷量。研究還有一個十分有趣的發(fā)現(xiàn)，通過一段時期的廣告播放后，在促銷結(jié)束后，該產(chǎn)品的銷量仍然比平時有15%的提高。

　　例如，Guinness（健力士啤酒）共發(fā)布了9周在店電視媒體的廣告，頭三周主要進行了價格促銷，最后三周進行了混合促銷。廣告播出結(jié)束后，在9周的時間內(nèi)，Guinness的銷量提高了28%。同期，Birds Eye（速凍食品）也投放了9 周的常規(guī)促銷廣告，結(jié)果在這期間的銷量提高了14%。

　　很明顯，在店電視這種形式的媒體具有二方面作用：一是大大提高廣告產(chǎn)品的銷量；二是明顯提高了超市店鋪的整體營業(yè)額，所以在店電視媒體無疑是商場上真正的捷徑之一！　　

　　中國在店電視媒體現(xiàn)狀

　　中國的在店電視媒體正處于高速發(fā)展的行業(yè)成長期，現(xiàn)階段的規(guī)模與歐洲差不多，與美國相比還有一定的差距，所以今后的發(fā)展?jié)摿�巨大�?

　　目前，國內(nèi)的全國性在店電視媒體運營商主要是璽誠傳媒和分眾傳媒，除賣場方因素未能進入以外，已經(jīng)完全被這兩家所壟斷。璽誠傳媒自2003年初在上海易出蓮花賣場引進中國第一臺液晶電視以來，已經(jīng)成功地將其系統(tǒng)擴展至家樂福、易初蓮花、物美、易買得、世紀(jì)聯(lián)華、歐尚、聯(lián)華華商、寧波三江、人人樂、華潤萬佳、武漢中百、武商量販、超市發(fā)、萬客隆、樂購等全國超過600家的優(yōu)質(zhì)賣場，共涉及26個賣場連鎖系統(tǒng)，累計服務(wù)的各類知名消費品牌達200多個；并在全國一，二線城市的金級賣場（定義：單店年營業(yè)額2億元人民幣以上日均人流數(shù)1.5萬人以上）單店中，璽誠的市場份額更是達到了67.1%，在這一領(lǐng)域具有極高的壟斷性。（據(jù)統(tǒng)計：2005年家樂福單店平均年營業(yè)額為2.5億元人民幣）

　　在傳播技術(shù)上，璽誠應(yīng)用了與歐美同步的寬帶即時傳送技術(shù)，通過總部機房，可以遠程控制全國所有門店的廣告播放并能輕松實現(xiàn)分區(qū)域播放，遠遠領(lǐng)先于分眾傳媒的單機人工每周換卡的原始落后模式。

　　以璽誠傳媒為代表的零售在店液晶電視不但技術(shù)日趨成熟，也逐漸從傳統(tǒng)FMCG賣場向?qū)�業(yè)賣場方向轉(zhuǎn)變。近日，璽誠傳媒正式簽約歐洲最大的裝飾建材零售集團百安居，從而將賣場電視的成功模式直接進駐到專業(yè)建材超市里。簽約后，璽誠賣場電視將進入百安居目前全國51家零售門店。預(yù)計在未來2年，隨著百安居的高速拓展，璽誠的賣場電視也將達到100家門店，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有省會城市和經(jīng)濟發(fā)達城市。

　　璽誠賣場電視將首次在百安居的建材市場內(nèi)提供分區(qū)的媒體播出平臺，即賣場不同區(qū)域?qū)⒉シ挪煌�的、有針對性地廣告內(nèi)容。至此，璽誠傳媒實現(xiàn)了目前在國內(nèi)同一賣場進行分區(qū)域分頻道媒體播出的零突破。

　　國內(nèi)除了賣場超市在店電視系統(tǒng)以外，目前類似的系統(tǒng)僅有做藥店醫(yī)院系統(tǒng)的健康傳媒和做百貨公司立體電視廣告的震撼廣告2家。

　　中國的在店電視媒體正處于高速發(fā)展時期，繼國內(nèi)樓宇液晶電視取得巨大成功以后，目前市場上的熱點就是專業(yè)零售賣場超市渠道的在店媒體。隨著中國賣場超市的高速發(fā)展和整合，相信在店電視媒體提高產(chǎn)品銷量，推動賣場整體銷售的作用一定會越來越明顯。

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